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一些三农作者卖的东西很贵,为什么还是会有人

22-05-11

一些三农作者卖的东西很贵,为什么还是会有人买?

三农作者卖的东西普遍比别的平台卖的贵一些,这确实是一个事实情况!还有人买也是事实,而且有很多人买,不仅买,买的还很开心,你看评价普遍都很高!这是为什么呢?我作为一个农业电商的创业者,说一下我的观点。

平台不同,卖家经营策略不一样。你说的便宜,应该是和其他平台比起来贵很多。例如,红薯粉丝,三农自媒体一般都是十多元一斤,拼多多上很多卖家才划五元一斤!卖的还很好,你说真不真的问题,之前我也尝试过买过25元五斤包邮的粉丝,事实上并不是假货,确实是纯红薯粉丝!其实了解粉丝加工过程的都知道,一斤纯红薯得粉丝至少得六七元一斤的成本,那拼多多价格那么低,不赔钱么?靠商品肯定是赔钱的!赔钱为啥还卖这么欢腾?

这有两点原因:一,拼多多淘宝这类成熟的全国综合电商平台,有平台自己的运营模式,前期没流量没客源没权重,想赚钱不可能的,所以基本新品都是赔钱卖!这类平台一般有新品期,引爆期,利润收割期,前两个阶段都是赔钱赚吆喝的,所以产品卖得都很便宜!这个属于策略性亏损。二,有些电商并不是靠卖商品盈利,现在国家对农业电商补贴很多,例如有些地方会有卖500万,奖励50万,500万的商品可以不赚钱,赚个50万的政府奖励。

而三农自媒体,本身掌握流量资源,可以立即变现,没必要走长线,上来就可以盈利销售,所以看起来价格就高很多。

三农自媒体卖的贵的原因一,三农自媒体一般都在农村,快递网点少,快递费用也高些,自然成本高些;

二,有些三农自媒体确实是纯手工制作的食品,加工量小,相比较起来人工成本就比较高;另外因为量不是很大,比起专业的电商公司,在物流、包装这些固定支出上,成本摊的就会比较厚。

三,可能还有另外一个原因,三农自媒体卖的是原滋原味,不像食品加工厂出来的各种添加和套路的食品,真的好的纯的,自然就会贵些。

那么,这么贵为什么还有人买呢?这里就是一个消费者心理的问题了,还是以同一把粉丝为例,如果商家告诉你这粉丝是纯红薯,纯手工的,原滋原味的,很真,你很可能不会相信,6元一斤你可能不会买,想便宜没好货。但是如果你的朋友告诉你这个粉丝是纯手工纯红薯的,你很可能就相信了,10元一斤也跟着买了。

这其实就是信任的问题,在电商上,消费者与售卖者是隔空交流的,陌生人的话自然心有戒备。而三农自媒体人很好的解决了这个问题,粉丝都是一点一滴,看着自己的视频或者文章吸引过来的,日常分享的农村点滴就是最好的真货保证。另外时间一长,觉得眼熟了,心理上就会当成熟悉人甚至是朋友了,对三农自媒体有种信任感,这种信任感是平台商家无法达到的!

消费升级下,对于吃的东西,大家越发慎重,因为直接关系到自己的身体健康,大家更愿意多花点钱买放心的,三农自媒体就是很好的选择。我是农民的好朋友,阿甘。专注农业电商领域,每天分享实用易懂的干货知识,欢迎关注评论。



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